外贸精英博客BLOG http://blog.cnexp.net/ 外贸精英博客BLOG blog.cnexp.net Oblog 2.52 http://www.cnexp.net/contact.html <![CDATA[Expressions about personality ability]]> http://blog.cnexp.net/more.asp?name=moyanxin&id=75963 moyanxin 2008-5-10 16:47:00 个人才能 Personal Qualities

Mature，dynamic and honest．思想成熟、精明能干、为人诚实。

Excellent ability of systematical management．有极强的系统管理能力。

Ability to work independent1y，mature and resourcefu1．能够独立工作、思想成熟、应变能力强。

A person with ability plus flexibility should app1y.需要有能力及适应力强的人。

A stable personality and high sense of responsibility are desirable.个性稳重、具高度责任感。

Work well with a multi-cultural and diverse work force.能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。

Bright，aggressive applicants.反应快、有进取心的应聘者。

Ambitious attitude essential．有雄心壮志。

Initiative，independent and good communication skill．积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能。

Willing to work under pressure with leardership quality．愿意在压力下工作，并具领导素质。

Willing to assume responsibilities.应聘者须勇于挑重担。

Mature，self-motivated and strong interpersonal skills.思想成熟、上进心强，并具极丰富的人际关系技巧。

Energetic，fashion-minded person.精力旺盛、思想新潮。

With a pleasant mature attitude.开朗成熟。

Strong determination to succeed．有获得成功的坚定决心。

Strong leadership skills．有极强的领导艺术。

Ability to work well with others.能够同他人一道很好地工作。

Highly-motivated and reliable person with excellent health and pleasant personality.上进心强又可靠者，并且身体健康、性格开朗。

The ability to initiate and operate independently.有创业能力，并能独立地从业。

Strong leadership skill while possessing a great team spirit.有很高的领导艺术和很强的集体精神。

Be highly organized and effecient．工作很有条理，办事效率高。

Willing to learn and progress．肯学习进取。

Good presentation skills.有良好的表达能力。

Positive active mind essential．有积极、灵活的头脑。

Ability to deal with personnel at all levels effectively。善于同各种人员打交道。

Have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision。有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。

Young，bright，energetic with strong career-ambition.年轻、聪明、精力充沛，并有很强的事业心。

Good people management and communication skills. Team player.有良好的人员管理和交际能力。能在集体中发挥带头作用。

Able to work under high pressure and time limitation.能够在高压力下和时间限制下进行工作。

Be elegant and with nice personality.举止优雅、个人性格好。

With good managerial skills and organizational capabilities.有良好的管理艺术和组织能力。

The main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good health.主要必备素质是吃苦耐劳精神好、学习能力优、事业心强和身体棒。

Having good and extensive social connections.具有良好而广泛的社会关系。

Being active, creative and innonative is a plus.思想活跃、有首创和革新精神尤佳。

With good analytical capability.有较强的分析能力。 唬老外的常用赞誉之辞语"

个人才能 Personal Qualities

Mature，dynamic and honest．思想成熟、精明能干、为人诚实。

Excellent ability of systematical management．有极强的系统管理能力。

Ability to work independent1y，mature and resourcefu1．能够独立工作、思想成熟、应变能力强。

A person with ability plus flexibility should app1y.需要有能力及适应力强的人。




~

A stable personality and high sense of responsibility are desirable.个性稳重、具高度责任感。

Work well with a multi-cultural and diverse work force.能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。

Bright，aggressive applicants.反应快、有进取心的应聘者。

Ambitious attitude essential．有雄心壮志。

Initiative，independent and good communication skill．积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能。

Willing to work under pressure with leardership quality．愿意在压力下工作，并具领导素质。

Willing to assume responsibilities.应聘者须勇于挑重担。

Mature，self-motivated and strong interpersonal skills.思想成熟、上进心强，并具极丰富的人际关系技巧。

Energetic，fashion-minded person.精力旺盛、思想新潮。

With a pleasant mature attitude.开朗成熟。

Strong determination to succeed．有获得成功的坚定决心。

Strong leadership skills．有极强的领导艺术。

Ability to work well with others.能够同他人一道很好地工作。

Highly-motivated and reliable person with excellent health and pleasant personality.上进心强又可靠者，并且身体健康、性格开朗。

The ability to initiate and operate independently.有创业能力，并能独立地从业。

Strong leadership skill while possessing a great team spirit.有很高的领导艺术和很强的集体精神。

Be highly organized and effecient．工作很有条理，办事效率高。

Willing to learn and progress．肯学习进取。

Good presentation skills.有良好的表达能力。

Positive active mind essential．有积极、灵活的头脑。

Ability to deal with personnel at all levels effectively。善于同各种人员打交道。

Have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision。有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。

Young，bright，energetic with strong career-ambition.年轻、聪明、精力充沛，并有很强的事业心。

Good people management and communication skills. Team player.有良好的人员管理和交际能力。能在集体中发挥带头作用。

Able to work under high pressure and time limitation.能够在高压力下和时间限制下进行工作。

Be elegant and with nice personality.举止优雅、个人性格好。

With good managerial skills and organizational capabilities.有良好的管理艺术和组织能力。

The main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good health.主要必备素质是吃苦耐劳精神好、学习能力优、事业心强和身体棒。

Having good and extensive social connections.具有良好而广泛的社会关系。

Being active, creative and innonative is a plus.思想活跃、有首创和革新精神尤佳。

With good analytical capability.有较强的分析能力。]]> <![CDATA[英语中的种种费用]]> http://blog.cnexp.net/more.asp?name=moyanxin&id=75962 moyanxin 2008-5-10 16:45:00 英语中的种种

初学英语的人，常用expense来表示一切“费用”。其实expense 主要是“花费”、“开支”之意，如current expenses“日常开支”，selling expenses“销售费用”，travelling expenses“旅费”等等。在现实生活中，各种“费用”有各种不同的表达法。下面就分类介绍一些较为常用的表示“费用”意思的词。

一、 admission (n.) 指入场费。如：

1. admission by ticket only 凭票入场

2. How much is admission for the concert? Admission free. 这场***会的门票要多少钱？免费入场。

3. The man at the gate said we had to pay admission. 门卫说我们得付入场费。

二、 charge (n.) “原价、要价”。常用复数，主要用于一次性劳务所收取的费用，如服务费、行李超重费、旅馆费等等。如：

1. The charge to repair the shoes is ten dollars. 补一双鞋要十元。

2. What are the charges in the hotel? 这家旅馆收费多少？

3. How much luggage am I allowed? What are the charges for overweight? 我可以带多少行李？超重费是多少？

4. The bill listed the charges for all services. 这帐单列出了所有的服务费。

三、cost (n.) 其本义为“成本”、“原价”，常常用来表示对已取得的货物或劳务所支付的费用。如：

1、 We have to reduce the production costs , or we will not make a profit. 我们必须降低生产成本，否则就没利润可赚。

2、 The project was stopped because of excessive development costs. 这项计划被迫停止是因为研制成本过高。

3、I sold you this coat at cost. 这件大衣我是按成本价卖给你的。

4、The cost of seeing a movie is seven dollars. 看一场电影要花七美元。

5、What is the cost of this ca*? 这辆车的价钱是多少？

四、**re (n.) 指旅客乘公共汽车、出租车、火车、轮船、飞机等所支付的费用。如：

1、a uniform fare of one yuan for any distance. 不论远近一律一元的车票

2、All fares, please. （公共汽车售票员用语）请买票。

3、Mary and I took a taxi to home from the party and split the fare. 玛丽和我一起从晚会上乘出租车回家，车费平摊。

4、What’s the train fare to Beijing? 到北京的火车票价是多少？

五、fee (n.) 医生、律师或其它专门职业的佣金及会费、手续费、停车费等。如：

1、 The doctor charged me a fee. 医生向我收了诊疗费。

2、 My lawyer’s hourly fee is 130 dollars. 我的律师的佣金是每小时130美元。

3、 The remitting bank will charge their clients a small fee for this service. 汇款银行在这项服务上向客户收取少量的手续费。

4、 John paid the parking fees. 约翰付了停车费。

5、 The membership fee of the swimming club is 200 dollars a year. 这个游泳俱乐部的会费是每年200美元。 ]]> <![CDATA[还是老样子]]> http://blog.cnexp.net/more.asp?name=jessie3254&id=75961 jessie3254 2008-5-10 16:39:00 工作还是老样子哦， 有几个客户 在谈, 可是一直没下单, 也不知道他们会不会下单.

   斯里兰卡那位客人的样品还没到, 不过我想应该会在下个星期到了, 邮政总是这么慢, 郁闷...

  什么时候才能接到单子哦, 心里很着急, 可是又觉得没什么事做, 这感觉真难受.

  再过20分钟就下班了， 一天一天的， 总是过得这么快, 可是我却什么事也没做出来, 我经常在想会不会哪天就被请出去了呢， 如果就这样放弃的话, 这2个月的时间不是白做了吗， 刚刚感觉对机器有点熟悉了， 希望幸运女神能眷顾一下我哦,  呵呵...

 

]]> <![CDATA[度量衡单位换算表]]> http://blog.cnexp.net/more.asp?name=moyanxin&id=75958 moyanxin 2008-5-10 16:32:00
度量衡单位换算表


重量换算

公制 英美制常衡 英美制金衡或药衡 中国市制
公斤 克 磅 磅 两
1 1000 2.2046 35.2736 2.679 31.1507 20
0.001 1 0.0022 0.03527 0.00268 0.0321 0.02
0.4536 453.59 1 16 1.2135 14.5833 9.072
0.02835 28.35 0.0625 1 0.07595 0.9114 0.567
0.3732 373.24 0.82286 13.1657 1 12 7.465
0.0311 31.10 0.06857 1.0971 0.08333 1 0.622
0.05 50 0.1102 1.76368 0.13396 1.6075 1

宝石：1克拉=0.2克 1金衡=155.5克拉

容（体）积换算（一）

公制 中国市制 英制 美制
升 升 英加仑 美加仑
1 1 0.22 0.264
4.546 4.546 1 1.201
3.785 3.785 0.833 1

1000升=1立方米 1升=1000毫升=1000立方厘米（C.C.)
英制1加仑=277.42立方英寸 英制1加仑=231立方英寸

容（体）积换算（二）

公制 英美制 中国市制
立方米 立方厘米 立方码 立方英尺 立方英寸 立方尺
1 1000000 1.303 35.3147 61024 27
0.000001 1 0.0000013 0.00004 0.06102 0.000027
0.7636 764555 1 27 46656 20.643
0.02832 28317 0.037 1 1728 0.7646
0.000016 16.317 0.00002 0.00058 1 0.00044
0.037 37037 0.0484 1.308 2260 1

木材体积单位换算
板（BOARD FOOT MEASURE,BFM）：指厚一英寸面积一平方英尺的木材
板材的换算：100板=2.36立方米
原木的换算：100板=5立方米（近似值）

功率换算表
1千瓦（KW）=1034英制马力（HP）1.36公制马力(HP)
1英制马力=0.746千瓦(KW)
1公制马力=0.735千瓦(KW)
1千伏安（K.V.A）=千瓦（K.W.）/0.80

粮谷重量容积换算

品名 1公吨折合蒲式耳 1蒲式耳折合
磅 公斤
小麦,大豆 36.743 60 27.216
玉米 39.368 56 25.402
大麦(英制) 44.092 50 22.68
大麦(美制) 45.931 48 21.773

1英制蒲式耳(-1.0321美制蒲式耳)合36.3677升

石(原)油重量,容积换算

国别 1公吨折合
千升 美制桶 英制加仑 美制加仑
美国,印度尼西亚 1.18 7.4 259.1 310.6
伊朗,沙特阿拉伯 1.19 7.49 261.8 314.5
日本 1.11 6.99 244.5 293.3
英国,科威特 1.16 7.31 255.8 306.7
委内瑞拉 1.09 6.84 239.2 287.4

注:世界平均比重的原油通常以1公吨=7.35桶(每桶为42美制加仑)或1174升计

常用度量衡英文名称和简写

名称 英文名称 简写 名称 英文名称 简写
克 gram g. 码 yard yd.
公斤 kilogram kg. 英尺 foot ft.
公担 quintal q. 英寸 inch in.
公吨 metric ton m.t. 平方米 square metre sq.m.
长吨 long ton l.t. 平方英尺 square foot sq.ft
短吨 short ton sh.t. 平方码 square yard sq.yd.
英担 hundredweight cwt. 立方米 cubic metre cu.m.
美担 hundredweight cwt. 立方英尺 cudic metre cu.ft.
磅 pound lb. 升 litre l.
(常衡) ounce oz. 毫升 millilitre ml.
(金衡) ounce oz.t 加仑 gallon gal.
司马担 picul 蒲式耳 bushel bu.
米 metre m. 克拉 carat car.
公里 kilometre km. 马力 horse power h.p.
厘米 centimetre cm. 千瓦 kilowatt kw.
毫米 millimetre mm. 公吨度 metric ton unit m.t.u.

计量单位换算表

面（地）积换算

公制 英美制
平方米 平方厘米 平方码 平方英尺 平方英寸 平方尺
1 10000 1.1960 10.7639 1550 9
0.0001 1 0.00012 0.00108 0.155 0.0009
0.8361 8361 1 9 1296 7.525
0.0929 929 0.1111 1 144 0.836
0.00065 6.45 0.00077 0.00694 1 0.0058
0.111 1111 0.133 1.196 172.2 1

长度换算

公制 中国市制 英美制
米 厘米 尺 码 英尺 英寸
1 100 3 1.094 3.2808 39.37
0.01 1 0.03 0.01094 0.03281 0.3937
0.3333 33.33 1 0.3646 1.094 13.123
0.9144 91.44 2.743 1 3 36
0.3048 30.48 0.9144 0.3334 1 12
0.0254 2.54 0.0762 0.0278 0.833 1

1米=100厘米=1000毫米

重量换算

公制 英制 美制 港制
公吨 长吨 短吨 司马担
1 0.9842 1.1023 16.535
1.016 1 1.12 16.8
0.9072 0.8929 1 15
0.05 0.04921 0.0551 0.8267
0.0508 0.05 0.056 0.8402
0.0605 0.0594 0.0667 1
公制 中国市制 英美制
公斤 斤 磅
1000 2000 2204.6
1016 2032 2242
907 1814 2000
50 100 110.23
50.8 101.6 112
60.48 120.96 133.33
1 2 2.2046
0.5 1 1.1023
0.4536 0.9072 1

港制1司马担=100司马斤 公制1公吨=10公担 英制1长吨=20英担（CWT)
1英担=50.8024公斤 美制1短吨=20短担（CWT) 1短吨=100磅=45.36公斤

]]> <![CDATA[老外做生意的习惯]]> http://blog.cnexp.net/more.asp?name=moyanxin&id=75956 moyanxin 2008-5-10 16:27:00  
非洲 交易习惯： 看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
4[7y;N)}9J+f*y)m ^订 单 量： 定量小，品种多要货急 精英外贸论坛'a#W$q%~%N&b)c
注意事项： 非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。
;R"\&R4K:r5d6]-L南非 精英外贸论坛;Q4^1@3Z7s;h6N9`
交易习惯： 信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"
0p+`&~/\ _注意事项： 因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。bbs.cnexp.net8p7P.a/J3m7A(M"g'S
摩洛哥
4u+o2W3U"[0@交易习惯： 采取低报货值、差价现金支付
9D3f O2\0S(P$n7[注意事项： 摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。
)v/h D!f!B;Gbbs.cnexp.net土耳其
9I4g"T!r6A1g+H$H精英外贸论坛港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
+E'W0u&}9P;G(d4X4L!M美国
7\&I'z7?)C*K3^交易习惯： 少样多量，但订单大，而利润较低
.X8Z9h:J:L9p精英外贸论坛丹麦
!D-{9?%y0e交易习惯： 丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单） bbs.cnexp.net*e2p&n#O6x-F7`
关税方面： "丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
+p [;]9d:E)l1sbbs.cnexp.net注意事项： 要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
)?-V&f3Z!f.C/|葡萄牙 bbs.cnexp.net g-V(t"F/d5^$I*Y!C;N&Q&t2@
港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
8x8R;j6g"O+V西班牙 7e$J n d$f.i$d#b
交易方式： 以信用证缴付货款，赊数期一般为90日，大型连锁店约120至150日
1\0M+z%g1?/O \bbs.cnexp.net订 单 量： 每次约订200至 1,000多件
1p:j F$^1]注意事项： 该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。){5J6^!H1[2L%e+\'F
联合国
r*I9x!I#}6b-[(H8U5v3x9X精英外贸论坛注意事项： 中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要*企业本身的素质和产品的质量争取。 *w+D(\8s ?7_
值得注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能*一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。5n3z;p5a%{6z7?/V#~
中东 bbs.cnexp.net(o*] a,}.{2Y(L(l
交易习惯： 通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定
K4P5Q(F&`*n注意事项： 要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。精英外贸论坛0|3H(m1O2`%F4P7z
东欧 A3v,]5\8J |
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。
9q+I6L&i&[;F6h6bbbs.cnexp.net墨西哥 2R!? n(W!N+I'h
交易习惯： 一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。 精英外贸论坛0Z0w n;N(z3m5M-E/A6J
订 单 量： 订货量较小，一般要求看样订货。 精英外贸论坛5S-f-Q3}0~%j&H:|;H
注意事项： 交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口5P9V$f%m"},o:x1|
俄罗斯 -d%s;E8\*E1R0r1q
俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。 8_,H0C;Y!g
当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。
]]> <![CDATA[来个总结]]> http://blog.cnexp.net/more.asp?name=piaopiao&id=75951 piaopiao 2008-5-10 15:53:00 这段时间对我来说是个很大的转变，我从一段忧伤的过去走了出来，现实的残酷总是逼迫自己去做不想做的事情，这就是生活，习惯了某种生活方式之后，也就习以为常！

现在的生活很简单，周围的生活圈子也比较单纯， 我还比较喜欢！ 因为还算有规律，尽管 每天熬到很晚睡觉不是一种好的生活习惯，但是似乎每个人都过着这样的生活。这样也不会让自己有太多胡思乱想的时间，要不沉积在内心的那些思绪 在长时间的安静之后还是会沸腾，还是会翻滚出来。有些记忆 有些过去 有些细节 是永远也摸不掉的！

 

安静的呆在一个公司上班，心里不用去想任何的事，好像也给自己找到了一个避风港一样，人长大了，自己就是一个家 ，一个小家，再也不能在爸爸妈妈的庇护下成长，而是开始担心，关心，体贴他们是不是过得好，担心远在宁波的弟弟，担心身体不好的妈妈，担心一个人在老家的爸爸，还有身体不好的爷爷，还有远在他乡的。。。总有担心不完的事和人！好久没有写博客，好久没写日记，其实很多事情值得我去深思，值得我去考虑，可是确不想让自己对于眼前的工作分一点点心，总怕自己做得不够好，不够到位 ！ 一个人支撑一个局面，有的时候也确实需要坚固的后备力量，可是很多时候确没有支点，这又是我心有余而力不足的地方。

 

唯一让我感到很欣慰的一点是认识了一批新的同事，大家对我多很好，很关心，很照顾，也很体贴，平日里大家一起聚聚，晚上一起吃个宵夜或是散散步，聊聊天 这样的生活对我来说一点也不是奢望，而是似乎成为一种习惯，朋友越来越多，周边的人也越来越多，当把自己置身于众多面孔的时候，其实真正熟悉的还是没有几张，就像七堇年的《大地之灯》里说的，其实每个人都是孤单的个体，只是身边的朋友多了的时候，我们就习惯有很多人的生活，当一切回归到起点的时候，我们终究是一个孤独的个体。。。只是因为每个人都害怕寂寞和孤独。

 

这段时间的自己是心最平静的时候，不像之前，感觉很压抑，很惆怅，我很庆幸自己依然回归到原来自己的位置，生活依旧很美好，但是事业的步履依然是艰难的每一步。“不放弃，也不抛弃” 是我应该学习的一种精神也是支撑自己继续走下去的精神支柱。

]]> <![CDATA[外贸物流术语总汇]]> http://blog.cnexp.net/more.asp?name=richmond&id=75947 richmond 2008-5-10 14:48:00 　1． 所有航线共有的运输费用英语（共32个）        　        　               
代码                                                   英文解释          中文解释               
OCB                                        OCEAN FRT. BOX         海运费               
CYC                                  CY HANDLING CHARGE        日本港口操作附加费               
IAC         Intermodel Administrative Charge        多式联运附加费               
SPS                                     Shanghai Port Surcharge        上海港附加费               
YAS                                       Yen Applica surcharge        日元货币附加费               
ACC                       ALAMEDA CORRIDOR        绿色通道费               
CAF        Currency Adjustment Factor or Devaluation Surcharge         币值调整费               
CUC                                                Chassis Usage          托盘使用费               
DDC                        DEST. DELIVERY CHARGE        　               
EBS                                      Emergent Bunker Surcharge        紧急燃油附加费               
EMS                                       Emergency Surcharge(near the war field)        紧急战争附加费                   
ERS                                          EQUIP. REST. SURCH        空箱调运费                
FSC                                                 Fuel Surcharge        燃油附加费               
GRI                                          GEN RATE INCREASE        运费普遍增长        CongestioN       
LLO                                               Lift on / Lift off         上下车费               
ODB                        OCB, DDC and BAF        　               
ORC                       Original Receiving Charge        启运港接货费               
OWS                                  OVERWEIGHT SURCHAARGE        超重附加费               
PCF                                              Panama Canal Fee        巴拿马运河费               
PCS                                      Port Congestion Surcharge        港口拥挤费               
PSC                                            Port Service Charge          港口服务费               
PSS                                           Peak season surcharge        旺季附加费               
SCF                                               Suez  Canal Fee        苏伊士运河费               
SPS                                          Shanghai Port Surcharge        上海港附加费               
BAF                                        Bunkering Adjustment Fee        燃油附加费               
CFS                                                 CFS  Charge          集装箱场站费用               
COD                                            Charge of Diversion        转港费               
DHC                                Dest. Terminal Handling Charge        目的港港口附加费               
DIB                             ’        Destination Inland (Box)          目的港内陆附加费               
EFS        Emergency Fuel Surcharge         燃油附加费               
IMO                                                 IMCO additional        危险品附加费               
LHC                            Loading port Terminal Handling Charge        装港港口附加费               
OIB                                          Original Inland (Box)        启运港内陆附加费               
WRS                                              War Risk Surcharge        战争风险附加费               
　        Suez Canal Surcharge        苏伊士运河附加费               
　        Transhipment Surcharge        转船附加费                
　        Direct Additional        直航附加费               
　        Port Surcharge        港口附加费                
　        Port Congestion Surcharge        港口拥挤附加费                
　        Heavy-Lift Additional        超重附加费               
　        Long Length Additional        超长附加费                
　        Cleaning Charge        洗舱费                
　        Fumigation Charge        熏蒸费               
　        Ice Surcharge        冰冻附加费                
　        Optional Fees or Optional Additional        选择卸货港附加费                
　        Alteration Charge        变更卸货港附加费                
　        Deviation Surcharge        绕航附加费                
ICD        INLAND CONTAINER DEPOT        内陆集装箱装卸站               
常用海运术语                               
                               
ANERA：ASIA NORTH AMERICA EASTBUND RATE AGREEMENT                       
                               
远东-北美越太平洋航线东向运费协定                       
                               
A/W: ALL WATER 全水陆                               
                               
APPLY TO CUSTOMS: 报关 ( DECLARATION==CLEAR FROM CUSTOMS)                       
                               
ANTIDATED B/L: 倒签提单                                
                               
AMS: AUTOMATED MANIFEST SYSTEM 美国24小时前提交载货清单规定                        
                               
TWRA：TRANS PACIFIC WESTBOUND RATE AGREEMENT 泛太平洋西向运费同盟                       
                               
BAF： BUNKER ADJUSTMENT FACTOR 燃油附加费                       
                               
B/L： BILL OF LADING 提单                               
                               
BAY PLAN: 配载图                               
                               
CAF：CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR 货币贬值附加费                       
                               
CY： CONTAINER YARD 集装箱堆场                       
                               
CFS：CONTAINER FREIGHT STATION 拼货拆装箱场所                       
                               
COLLECT：到付                               
                               
CARGO RECEIPT: 货物签收单                               
                               
CUSTOMS BROKER: 报关行                               
                               
COC：CARRIER’S OWNED CONTAINER 船东箱                       
                               
CNTR NO.: CONTAINER NO. 柜号                       
                               
CBM: CUBE METER 立方米                               
                               
CUFT: CUBE FEET 立方材(乘以35.315=CBM)                       
                               
CLP: CONTAINER LOADING PLAN 集装箱装载图                       
                               
DDC: DESTINATION DELIVERY CHARGE 目的港收货费用                       
                               
DST: DOUBLE STACK TRAIN 双层火车运送                       
                               
DOC: DOCUMENT FEE 文件费                       
                               
DEMURRAGE CHAGE: 超期堆存费                       
                               
DETENTION: 滞箱费                               
                               
D/O: DELIVERY ORDER 提货单                       
                               
DEVANNING: 拆柜(=UNSTUFFING)                       
                               
DOCK RECEIPT： 场站货物收据                       
                               
ETA:ESTIMATED TIME OF ARRIVAL 预计到达日                       
                               
ETD: ESTIMATED TIME OF DEPARTURE 预计开航日                       
                               
EBS: EMERGENCY BUNKER SURCHARGE 燃油附加费                       
                               
ETC: ESTIMATED TIME OF CLOSING 结关日                       
                               
EDI: ELECTRONIC DATA INTERCHANGE 电子数据转换                       
                               
FEU: FORTY FOOT EQUIVALENT UNITS 40’尺柜简称                       
                               
FAF: FUEL ADJUSTMENT FACTOR 燃油附加费                       
                               
FLAT RACK: 平板货柜                               
                               
FO: FREE OUT 船边交货                               
                               
FIO: FREE IN & OUT 承运方式的一种，表示船公司不负责两边的装卸费                       
                               
FCL: FULL CONTAINER CARGO LOAD 整柜                       
                               
FAK: FREIGHT ALL KINDS 不分ITEM 计价                       
                               
FMC: FEDERAL MARITIME COMMISSION 美国联邦海事委员会                       
                               
FIATA: INT’L FEDERATION OF FORWARDING AGENTS ASSOCIATION 国际货运承揽联盟               
                                       
GOH: GARMENT ON HANGER 吊衣柜                               
                                       
GRI: GENERAL RATE INCREASE 一般运费调高                               
                                       
GULF PORT: 指美国靠墨西哥湾之港口                               
                                       
HAFFA: 香港货运物流业协会 HONGKONG ASSOCIATION FREIGHT FORWARDING AND LOGISTICS LTD.               
                                       
H/C: HANDLING CHARGE 手续费                               
                                       
HQ: HIGH CUBE 高柜                                       
                                       
IPI: INTERIOR POINT INTERMODAL 美国内陆公共运输点                               
                                       
IA: INDEPENDENT ACTION 运费同盟会员采取的一致措施.                               
                                       
IATA: INT’L AIR TRANSPORT ASSOCIATION 国际航空运输协会                               
                                       
LCL: LESS THAN CONTAINER CARGO LOAD 拼箱货                               
                                       
L/L: LOADING LIST 装船清单                                       
                                       
L/C: LETTER OF CREDIT 信用证                               
                                       
NVOCC: NON VESSEL OPERATING COMMON CARRIER 无船承运人                               
                                       
MLB: MINI LAND BRIDGE 美国大陆桥                               
                                       
MANIFEST: 舱单                                       
                                       
MATE’S RECEIPT: 大副签收单                                       
                                       
O/F: OCEAN FREIGHT 海运费                                       
                                       
ORC: ORIGINAL RECEIVING CHARGE 原产地收货费                               
                                       
OCEAN B/L: 海运提单                                       
                                       
OUT PORT CHARGE: 非基本港附加费                               
                                       
ON BOARD DATE: 装船日                                       
                                       
PARTIAL SHIPMENT: 分批装运                               
                                       
PSS: PEAK SEASON SURCHARGE 旺季附加费                               
                                       
PCC/PCS: PANAMA CANEL CHARGE/SURCHARGE 巴拿马运河费                               
                                       
PCF： PORT CONSTRUCTION FEE 港口建设费                               
                                       
P/P: FREIGHT PREPAID 运费预付                               
                                       
PNW: PACIFIC NORTHWEST 远东至北美太平洋北部地区之航线简称                               
                                       
PSW: PACIFIC SOUTHWEST 远东至北美太平洋南部地区之航线简称                               
                                       
PORT SURCHARGE: 港口附加费                               
                                       
POA: PLACE OF ACCEPTANCE 收货地                               
                                       
POL: PLACE OF LOADING 装货地、起运港                               
                                       
POD: PLACE OF DISCHARGE 卸货地                               
                                       
PTI: PRE-TRIP INSPECTION 冻柜检测参数                               
                                       
RIPI-REVERSE IPI : 由大西洋港口进入内陆                               
                                       
R/T: REVENUE TON 计费单位                                       
                                       
RRS:RATE RESTORATION SURCHARGE 运价调整                               
                                       
SOC: SHIPPER’S OWNED CONTAINER 自备箱                               
                                       
S/O: SHIPPING ORDER 订舱单                                       
                                       
SEAL NO.: 铅封号                                       
                                       
SEAWAY BILL: 随船提单                                       
                                       
STORAGE: 仓储费                                       
                                       
STUFFING: 装柜                                       
                                       
SHIPPING ADVICE: 装船通知书                               
                                       
S/C: SERVICE CONTRACT 运送契约                               
                                       
TEU: TWENTY FOOT EQUIVALENT UNITS 20尺柜简称                               
                                       
THC: TERMINAL HANDLING CHARGE 码头费                               
                                       
USWC: UNITED STATE WEST COAST 美国太平洋西岸之港口                               
                                       
USEC: UNITED STATE EAST COAST 美国太平洋东岸之港口                               
                                       
VSL/VOY: VESSEL/VOYAGE船名航次                               
                                       
YAS: YEN ADJUSTMENT SURCHARGE 日元贬值附加费
ACI:ADVANCE COMMERCIAL INFORMATION
DEMURRANGE/STORAGE： 仓租
DETENTION： 柜租
D/O：DELIVERY ORDER 到货通知
L/C：LETTER OF CREDIT 信用证
C/O： CERTIFICATE OF ORIGIN 原产地证明书，证明货物产或制造地的证件
FORM  A：普惠制产地证
某些国家给予我国一些优惠政策作为进口海关减免关税的依据，如：英、美、德、瑞士、瑞典、芬兰等。


1．        干货集装箱（DRY CARGO CONTAINER）
2．        散货集装箱（BULK CONTAINER）如：装谷物，树脂等
3．        冷藏集装箱（REEFER CONTAINER，RF）
4．        敞顶集装箱（OPEN-TOP CONTAINER，OT）即开顶柜
5．        框架集装箱（PLAT FORM BASED CONTAINER）
6．        牲畜集装箱（PEN CONTAINER）
7．        罐式集装箱（TANK CONTAINER，TK）
8．        汽车集装箱（CAR CONTAINER）
CLG: Closing Date     结关日
ETD：Estimated time of departure    预计离港日
ETA:：Estimated time of arrival       预计到港日

注:参考网址(http://blog.163.com/andy3181@126/blog/static/3999796320071019111450648/)

]]> <![CDATA[外贸函电的写作]]> http://blog.cnexp.net/more.asp?name=richmond&id=75946 richmond 2008-5-10 14:46:00 (一)写作要求
　　
   1、口语化

　　每一封信函的往来，都是您跟收信人彼此之间的一次交流。人都是感性的，所以您需要在您的信函里体现感性的一面。然而很多人都有一种误解，以为写作商务信函就应该用一种特殊的“生意腔”，于是把一封本来应该是热情而友好的信函写得呆板而死气沉沉。他们宁愿写“Your letter has been received”，“Your complaint is being looked into”而不是“I have received your letter”或者“We are looking into your complaint”。其实我们简单的来理解一下，每次信函的往来不就是跟对方进行了一次交谈吗？只不过是把交谈的内容写到了纸上而已。多用一些简单明了的语句，用我/我们做主语，这样才能让我们的信函读起来热情，友好，就象两个朋友之间的谈话那样简单，自然，人性化。

　　2、语气语调

　　由于您写的信函都是有其目的性的，所以您信函里所采用的语气语调也应该符合您的目的。在写之前先不妨仔细考虑一下，您写这封信函是想达到一个什么样的目的，您希望对收信人产生一种怎样的影响呢？是歉意的，劝说性的，还是坚决的，要求性的。这完全可以通过信函中的语气语调来表现。

　　3、礼貌

　　我们这里所说的礼貌，并不是简单用一些礼貌用语比如your kind inquiry, your esteemed order等就可以的。而是要体现一种为他人考虑，多体谅对方心情和处境的态度。如果本着这样的态度去跟别人交流，那么就算您这次拒绝了对方的要求，也不会因此失去这个朋友，不会影响今后合作的机会。

　　特别要注意，当双方观点不能统一时，我们首先要理解并尊重对方的观点。如果对方的建议不合理或者对您的指责不公平时，请表现一下您的高姿态，您可以据理力争，说明您的观点，但注意要讲究礼节礼貌，避免用冒犯性的语言。

　　还要提醒一点，中国人有句话叫做“过犹不及”。任何事情，一旦过了头，效果反而不好。礼貌过了头，可能会变成阿谀奉承，真诚过了头，也会变成天真幼稚。所以最关键的还是要把握好“度”，才能达到预期的效果。

　　4、简洁

　　就象前面提到的，要用简洁朴实的语言来写信函，让您的信函读起来简单，清楚，容易理解。用常见的单词，避免生僻或者拼写复杂的单词。一个单词可以表达，就不要用词组。多用短句，因为短句更容易理解。少用“and”，“but”，“however”，“consequently”这些让句子变得冗长的连词。在同一封信函里，不要使用多个相同含义的单词。比如，您前面写了“goods have been sent”，那后面再提到这件事时就不要再用其他单词如“forward”“dispatch”等。因为这样写会误导您的读者无谓地去考虑这些词之间是否另有含义。

　　5、回复迅速及时

　　给买家的回复，千万要迅速及时。因为买家通常只看最先收到的几封回复，从中去选择合适的供应商。如果您的回复不够及时，就可能因为抢不到先机而失去商机。

　　6、标题

　　这一点是特别针对写电子邮件的。也许很多人都没有意识到，事实上，E-mail的标题是很重要的一个部分，您的邮件给对方的第一个印象就是通过标题来完成的。如果标题没有内容，看起来象群发的垃圾邮件的话，很多买家就会直接删除。比如这样的标题“How are you?” ，“Can we work together?”，建议您改成“Proposal: Bright Ideas Imports--Zhejiang Textile’s Partnership Opportunity”或者“Introduction: Our Product Offerings for Bright Ideas Imports.”这样您的邮件会显得更加专业。

　　7、精确

　　当涉及到数据或者具体的信息时，比如时间，地点，价格，货号等等，尽可能做到精确。这样会使交流的内容更加清楚，更有助于加快事务的进程。

　　8、针对性

　　请在邮件中写上对方公司的名称，或者在信头直接称呼收件人的名字。这样会让对方知道这封邮件是专门给他的，而不是那种群发的通函，从而表示对此的重视。当然，如果您无法确定收信人的名字，那就在称呼一栏里写“Dear Sirs” or “Dear Sir or Madam”。

商务函电的作用，一是索取信息或传递信息，二是处理商务交流中有关事宜，三是联络与沟通感情。

商务函电的写作应掌握7C原则，即：

完整（complete）

正确（correctness）

清楚（clearness）

简洁（concreteness）

具体（concreteness）

礼貌（courtesy）

体谅（consideration）

完整：商务函电应完整表达所要表达内容和意思，何人、何时、何地、何事、何种原因、何种方式等。

正确：表达的用词用语及标点符号应正确无误，因为商务函电的内容大多涉及商业交往中双方的权利、义务以及利害关系，如果出错势必会造成不必要的麻烦。

清楚：所有的词句都应能够非常清晰明确地表现真实的意图，避免双重意义的表示或者模棱两可。用最简单普通的词句来直截了当地告诉对方。

简洁：在无损于礼貌的前提下，用尽可能少的文字清楚表达真实的意思。

清楚和简洁经常相辅相成，摒弃函电中的陈词滥调和俗套，可以使交流变得更加容易和方便。而一事一段则会使函电清楚易读和富有吸引力。

具体：内容当然要具体而且明确，尤其是要求对方答复或者对之后的交往产生影响的函电。

礼貌：文字表达的语气上应表现出一个人的职业修养，客气而且得体。最重要的礼貌是及时回复对方，最感人的礼貌是从不怀疑甚至计较对方的坦诚。商务交往中肯定会发生意见分歧，但礼貌和沟通可能化解分歧而不影响双方的良好关系。

体谅：为对方着想，这也是拟定商务函电时一直强调的原则：站在对方立场。在起草商务函电时，始终应该以对方的观点来看问题，根据对方的思维方式来表达自己的意思，只有这样，与对方的沟通才会有成效。

商务函电的种类包括：商洽函、询问函、答复函、请求函、告知函、联系函。从商务函

电的具体使用功能来讲，又可分为：来函处理答复函、订货函、任命函、祝贺函、感谢函、介绍函、邀请函、联络函、致歉函、慰问函、唁函、推销函。 
   
 (二)商务信函的基本结构

    传统信件

    这里我们介绍一种商务信函中最通用的格式－齐头式。主要特征就是每行均从左边顶格写，常常采用开放式的标点方式，即除了信文部分，其它部分在必要时才使用标点。信中各段落之间均空一行。



    1、信头 The heading

    信头就是指书信中发信人的地址和发信的日期等。
    通常情况下，公司都会专门印制带有信头的信笺纸，包括发信人的姓名，地址，电话，传真等。当我们撰写传统信件时，直接使用这种信笺纸就可以。
    信头的写法主要有并列式和斜列式两种。从目前情况来看，前者更为常用。采用并列式时，每行开头要左对齐；采用斜列式时，每行开头逐次向右移二三个字母的距离。例如：

　　（1）并列式
　　16 Fuxing Street
　　Haidian District
　　Beijing
　　Post Code: 100035People’s Republic of China
　　Tel: 63211234
　　Aug. 20, 2004

　　（2）斜列式（Indented Form）
　　16 Fuxing Street
　　  Haidian District
　　   Beijing
　　    Post Code: 100035
　　     People’s Republic of China
　　        Tel: 63211234
　　           Aug. 20, 2004


    2、编号（写信人的名字缩写）和日期 The sender name and the date
  
    这部分内容是为了方便今后查询信件用的。

    3、封内地址 The inside address
  
    这里就是指收信人的姓名和地址，一般写在信笺的左上方。收信人名称地址的格式和信头的格式相同，但必须把收信人的姓名一并写出。另外，如果不是完全公事化的书信往来，或者已经从公事的关系渐渐发展成为带有私人性质的友好信件往来，由于称呼这一栏的内容已经说明了收信人的身份，所以可以不必填写封内地址。
   
   例如：

　　①并列式
　　Ms. Joanna Kerry
　　Peking University
　　Haidian District, 100871
　　Beijing
　　China

　　②斜列式
　　Ms. Joanna Kerry
　　Peking University
　　Haidian District,100871
　　Beijing
　　China

    4、事由 The subject heading
  
    事由也就是我们通常说的主题，可以直接写明信件的重点，让人不必读完全信才了解到信的内容。所以事由要写得简明扼要。

    5、称呼 The salutation
  
    指对收信人的一种称呼。
    较常使用的有Dear Sirs, Dear Madam, Dear Mr. XX,。称呼后面的标点，一般使用逗号。称呼里的第一个字母要大写。
    
    收信人称呼
　　先生（男人）Mr./Esq.
　　夫人（已婚）Mrs.
　　小姐（未婚）Miss
　　夫人、小姐统称Ms.
　　夫妇俩人Mr.and Mrs.
　　两位或两位以上男子Messrs
　　两位或两位以上女子（已婚）Mesdames
　　两位或两位以上小姐（未婚）Misses

　　常见的头衔（汉英对照）如下：
　　教授Professor
　　博士Doctor(Dr.,Ph.D.)
　　医学博士Medical Doctor(M.D.)
　　总统或校长President
　　主席或董事长Chairman
　　副主席或副董事长Vice Chairman
　　副总统或副校长Vice President
　　首相Prime Minister
　　总理Premier
　　省长或州长Governor
　　市长Mayor
　　参议员Senator
　　大使Ambassador
　　秘书长Secretary General
　　一秘First Secretary
　　二秘Second Secretary
　　院长Director,Dean
　　副院长Vice Director
　　系主任Dean,Head,Chair
　　馆长Chief Librarian,Curator
　　阁下Excellency
　　神甫Father 　


    6、开头语 The open sentences
  
    开头语没有统一的格式，但习惯上先用客套的语句把收到对方来信的日期，主题及简单内容加以综合叙述，使对方一目了然这是答复哪一封去信的。如果是第一次通信，也可以利用开头语作必要的自我介绍，并表明目的要求。开头语一般与正文分开，自成一节，要求简单明了。

    7、正文 The body of the letter
  
    信的主体。一封信件的优劣，完全要看正文写的好或坏。我们会在后面继续讨论写作商务信函的一些技巧、规则。

    8、结尾语 The complimentary close
  
    结尾语一般用来总结文本所谈的事项，提示对收信人的要求，如“希望来信来函定货”，“答复询问”等，另外也附加一些略带客套的语气。正文结束后，另起一段写结尾语。

    9、结束语 The complimentary close
  
    结束语是结束信函时的一种客套，应该与前面的称呼相呼应。例如：“Sincerely,” “Best Regards, ”or “Yours Truly,”. 结束语写在结尾语下隔一行，只有第一个字母大写，后面加逗号。
    
    写给上级和长者的信一般可用：
　　Yours (very) respectfully, Yours (very) obediently, Yours gratefully, Yours appreciatively, Your obedient servant, 等等。

　　写给同志或同事的信一般可用：
　　Fraternally yours, Comradely yours，等等。

　　写给熟人或朋友的信可用：
　　Yours, Ever yours, Yours affectionately, As ever, Yours sincerely Yours devotedly, (Most) Fondly yours, Yours excitedly, Intimately yours，等等。

　　写给亲属或挚友的信一般用：
　　Yours, Ever yours, Yours as ever, As ever, Yours affectionately, Lovingly yours, (Much) Love, With Love,Lovingly, Your loving son, Your most affectionate, Your devoted friend, Devotedly, 等等，意即：“您的”、“永远是您的”、“您的亲爱的”、“您的爱子（孩子、姐妹、侄、侄女、祖母）” 、“您的挚友”等。

　　写给挚友的信有时也可用：
　　Yours hurriedly, Yours hastily, Yours in haste, 等等。

　　写信给挚友，表示歉意时，可用：
　　Contritely yours, Regretfully yours, Yours in (with) regret, Yours in (with) deep remorse 等。

　　在欧洲一些国家里，多把Yours 放在 sincerely等词的前面。在美国和加拿大等国，则多用，把 yours 放在 Sincerely 等词之后。Yours 一词有时也可省略


    10、签名 The signatrue
  
    写在结束语的下面，签上写信人的名字。如果是传统的信件，写信人最好亲笔签上您的名字，因为用印章的话，说明该信件并非本人亲自过目，只是通函而已，不为人重视。签名的下面，最好写上发信人的职位。

    11、附件 Enclosure
  
    如果信中有附件，应在左下角注明Encl. 或Enc.。
    例如：
    Encls: 2 Invoices
    Enc.: 1 B/Lading
 

   12、再启（Postscript, 缩写为 P. S.）
　　再启部分用于补叙正文中遗漏的话，一般应尽量少用，正式的函件中更应避免使用。 
    
   13、私人和公务信函--注意事项
　　首先，写信者应设身处地想到对方，尊重对方的风俗习惯。

　　其次，英文信应该行文流畅、言简意赅，避免冗长。这就是说，写信者应用尽可能少的文字表达其必须传递的信息，而且写信者应将其所需传递的信息表达清楚，以免对方产生误解。书信交往，同样需要以礼待人。因而在写信过程中，要避免伤害对方感情，措辞上多选用些礼貌婉转词语。

　　最后，除了避免语法、拼写、标点错误外，信中所引用的史料、数据等也应准确无误.私人和公务信函--常用句式。常用的起首语有：

　　1）Thank you for your letter dated Dec.22,1969.
　　2)Many thanks for your letter of Sept.5，1997.
　　3)A thousand thanks for your kind letter of June 5,1997.
　　4)Your kind letter of November 22th arrived this morning.
　　5)Your letter which arrived this morning gave me great comfort.
　　6)In reply to your letter dated 4th July,I want to say…
　　7)Thank you very much for your letter of August 2 and the gift you sent me on Christmas Eve.
　　8)What a treat to receive your kind letter of May 5th!
　　9)It is always a thrill to see your nice handwriting.
　　10)First of all I must thank you for your kind assistance and high attention to me .
　　11)With great delight I learn from your letter of this Sunday that …
        12)I wish to apply for teaching position you are offering.
    　13)I am too excited and delighted at your good news.
　　14)I am very obliged to you for your warm congratulations.…
　　15)I am very much pleased to inform you that my visit to your country has been approved.
　　
　　常用的结束语有：
　　1）Awaiting your good news,
　　2)Looking forward to your early reply,
　　3)Hoping to hear from you soon,
　　4)We await your good news.
　　5)I hope to hear from you very soon.
　　6)We look forward to your reply at your earliest convenience.
　　7)I look forward to our next meeting there in Los Angeles.
　　8)Your early reply will be highly appreciated.
　　9)Any other particulars wanted we shall be pleased to send you.
　　10)The help you give me is sincerely valued.
　　11)I hope everything will be well with you .
　　12)Please let us know if you want more information.
　　13)I hope you always enjoy yourself.
　　14)I wish you very success in the coming year.
　　15)Please remember me to your family.
　　16)With best regards to your family.
　　17)All the best.
　　18)With love and good wishes.

注:参考地址(http://blog.hjenglish.com/yunshan/archive/2008/03/10/963452.html#973125)

]]> <![CDATA[刚工作]]> http://blog.cnexp.net/more.asp?name=shelley123&id=75943 shelley123 2008-5-10 11:33:00   今天是我工作的第六天了,可是觉得什么收获都没有.越是什么都不会就月没有学习的机会,也努力争取过,但还是不理想.

    有谁能帮帮我,给我点意见.我该怎么争取机会!!!

    很担心过不了试用期,害怕没给公司作出贡献被辞退.我真的好无奈啊!

    可是同事总是暗示我刚开始都这样,要我不要心急,但我想早点把事情学会也有错吗?

]]> <![CDATA[这次自己是赌注]]> http://blog.cnexp.net/more.asp?name=mu-mu&id=75941 mu-mu 2008-5-10 11:42:00    妈妈又让我去相亲，我那骄傲的姿态已经夭折了，我真的承受不了这一次一次对自己的打击，虽然这一切我是深知杜明。

      我对妈妈说：我对男人没信心，我觉得找不到，希望很渺茫；我说我不想相亲；我说我也难受，不是我心太高，只是我不想坠入没有爱情的婚姻里；可是我找不到我的爱情。

       妈妈有点生气，她觉得我的话有点不可思议，我的思想会毁了我自己，我知道我自己有问题，可是我眼角那打转的泪水无法告诉别人我也很难过，我知道过去的回不来，可是我真的无法轻易去忘却那份入心的情愫一直以来都在撩动我的心弦。

      明天是我阳历生日，明天也是母亲节，不知道我是不是该这样做，其实去一下也不死人，想想也蛮简单的，可是我就是怕自己内心最阴暗的那一面又被自己残忍的揭露出来。

      于是我打了个赌，自己是赌注，我答应妈妈给自己一次机会，我去。。。。

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